【店舗支援サービスは使い倒せ！】二輪店も参加可能「四輪オークション」　　オークネット　アイオークで入会金・月額料は無料、必要なのは落札時の手数料だけ（PR）

循環型マーケットデザイン事業を展開する株式会社オークネットは、業者向け中古バイクオークションをはじめ、バイク販売店の経営・運営業務を総合的に支援する各種サービスを提供している。同社が運営する業者向け中古バイクオークション「i-moto-auc」の正会員は、二輪車オークションだけではなく、実は同社が展開する四輪中古車オークションも利用できるサービスを提供している。二輪販売店にとっては、二輪車の仕入れとは直接関係しないように見える四輪オークションだが、販売店経営や日常業務の中で活用できる場面は少なくない。今回は、中古バイクオークションの会員でも、同社の四輪中古オークションを利用できるサービスに注目した。

 

オークネットの二輪オークション会員である二輪販売店は、同社グループのアイオークを通じて中古自動車オークションを利用して四輪車を探すことができる。二輪販売店などの会員はあまり認識がないかものしれないが、実際は同社の四輪オークションの規模は大きい。

 

同社は全国で多くの中古四輪オークション会場と提携しており、オークション会場には年間500万台が出品され、さらに共有在庫市場には常時10万台が掲載されているという。従って、二輪車を中心に商売をしている販売店であっても、四輪車について幅広い車両の中から探せる環境が用意されている。

 

注目したいのが利用コストだ。中古バイクオークションの二輪販売店である会員が、四輪オークションの利用に際して入会金や月額利用料は必要なく、基本的には入札・落札時の手数料で利用できる。二輪販売店にとって、四輪車を扱うために新たなオークション会員になるというハードルを抑えながら、必要な時に利用できる点が特徴といえる。

 

では、二輪販売店が四輪オークションを利用するメリットはどこにあるのか。単純に二輪店が四輪車を販売することを目的として利用するという考え方もある。しかし、二輪専門店を訪れるユーザーの中心は、あくまで二輪車であり、四輪車の販売を主力事業にすることが、そのまま二輪店の経営メリットにつながるとは限らない。ユーザーの多くは四輪を購入する際は、四輪専門店で買う場合が多いだろう。餅は餅屋といったことが挙げられる。

 

むしろ考えたいのは「二輪販売店自身が必要とする四輪車を調達する場」としての活用が挙げられる。例えば、販売店で使用する営業車や業務用車両など、店舗運営に必要な四輪車を探すケースが考えられる。一般の中古車販売店を通じて購入するのではなく、同社の四輪オークションという選択肢を持っておくことで、必要な車両を探す際の情報源を増やすことができる。中古であれば財務上でも減価償却として計上も可能だろう。

 

また、販売店経営者はもとより、自社スタッフやその家族など、店舗と関係する者が四輪車を必要とする場合にも、業者向け市場にどのような車両が流通し、また購入する場合の手段にもなる。購入の際は時点が契約するローンも利用可能だろう。

 

さらに重要なのは、四輪車の中古車流通そのものを知ることができる点だ。二輪販売店の経営環境は、二輪市場だけで完結しているわけではない。ユーザーの生活環境や所得、車両保有状況、買い替え動向など、四輪車を含めたモビリティ市場全体の変化とも無関係ではない。四輪中古車市場に触れることで、二輪車とは異なる中古車流通の動きや価格形成を知るきっかけにもなる。

 

オークネットが二輪販売店に提供するサービスは、中古バイクの仕入れだけではない。今回の四輪オークション利用も、その一つだ。二輪販売店にとって「四輪車を売るためのサービス」と考えてしまえば、利用する店舗は限定される。しかし、店舗経営に必要な車両の調達、四輪中古車市場の情報収集など、自店の経営に役立つ情報・機能として捉えれば、活用方法は変わってくる。

 

しかも、入会金や月額料が無料で、利用した際の入札・落札手数料を基本とする仕組みであれば、「必要な時だけ使う」という利用方法も取りやすい。二輪販売店にとって大切なのは、自店が契約・会員となっているサービスを、果たしてどこまで使いこなしているかということだ。

 

「二輪車の仕入れは使っているが、四輪オークションは知らなかった」では、せっかく用意されている店舗支援サービスを十分に活用しているとはいえない。

 

「売るため」だけでなく、「探す」「知る」「経営に生かす」。こうした視点で、利用できるサービスを一つひとつ見直してみることも、二輪販売店の経営効率を高めるきっかけになる。